Elektriliste tõukerataste valimine hulgimüügiks erineb isiklikuks kasutamiseks mõeldud tõukerataste ostmisest. Turustajad ja importijad peavad arvestama mitte ainult tõukeratta endaga, vaid ka turupositsiooni, mootori konfiguratsiooni, aku mahutavust, tööulatust, varuosi, ostukulusid ja pikaajalist{1}}tarne stabiilsust.
Üksiku sõitja jaoks hästi toimiv mudel ei pruugi olla edasimüüjate võrgustiku või piirkondliku edasimüüja jaoks õige valik.
Hulgimüügihangete puhul on parem lähenemine hinnata rollerit tervikliku kommertstootena-alates tehnilistest andmetest ja sihtkasutajatest kuni-müügijärgse toe ja korduvate tellimusteni.
1. Alustage oma sihtturust
Enne elektriliste tõukerataste tootjate võrdlemist määratlege, kus ja kuidas tõukerattaid müüakse.
Erinevatel turgudel võivad kiiruse, mootori võimsuse, aku mahu, sõiduki suuruse ja lubatud teekasutuse nõuded olla väga erinevad. Kiirus ja mootori võimsus võivad muuta ka toote turupositsiooni ja regulatiivseid nõudeid.
Näiteks:
Linnasõit – keskenduge praktilisele sõiduulatusele, mugavale sõidule, kompaktsele disainile ja lihtsale laadimisele.
Kauge{0}}pendeldamine – suurem aku mahutavus ja tugevamad mootori konfiguratsioonid muutuvad olulisemaks.
Tarne ja kaubanduslik kasutamine – seadke esikohale vastupidavus, kandevõime, aku vastupidavus ja hooldatavus.
Jõudlusele{0}}suunistatud turud – ostjad võivad suuremat rõhku panna mootori võimsusele, kiirendusele, tippkiirusele ja suurematele akukonfiguratsioonidele.
Piirkondlikud edasimüüjate võrgustikud – tasakaalustatud konfiguratsioon konkurentsivõimelise hinna ja usaldusväärse osade tarnimisega võib olla olulisem kui maksimaalne jõudlus.
Teie sihtturg peaks määrama rolleri konfiguratsiooni-mitte vastupidi.
2. Võrrelge mootori võimsust tegeliku rakendusega
Mootori võimsus on üks esimesi tehnilisi näitajaid, mida ostjad võrdlevad, kuid suurem võimsus ei tähenda automaatselt paremat hulgimüügi toodet.
Hanke puhul kaaluge:
Mootori nimivõimsus
Maksimaalne väljund
Maksimaalne kiirus
Hindatavus
Nõuded sõitjale/koormale
Ühe või kahe mootoriga konfiguratsioon
Kontrolleri vool
Näiteks 72 V 1000 W elektritõukeratas ja 72 V 1500 W elektriline tõukeratas võivad teenindada erinevaid kliendisegmente, kuigi neil on sama pingeplatvorm.
Seetõttu peaks turustaja valima mootori konfiguratsioonid vastavalt kavandatud turule, mitte lihtsalt valima suurima saadaoleva võimsuse.
Kontrollerit tuleks hinnata ka koos mootoriga. Sobiv kontrolleri reiting aitab tagada, et mootor ja akusüsteem töötavad pigem sobitatud konfiguratsioonina kui isoleeritud komponentidena.
3. Vaadake akut kui terviklikku süsteemi
Aku mahutavus mõjutab otseselt sõiduulatust, sõiduki kaalu, laadimisnõudeid ja toote maksumust.
Selle asemel, et küsida ainult reklaamitud valikut, peaksid hulgiostjad kontrollima:
Aku pinge × aku mahutavus (Ah)=ligikaudne energiamaht (Wh)
Näiteks 72V 20Ah aku annab ligikaudu 1440Wh nominaalenergiat.
Tarnijate võrdlemisel küsige täielikku aku spetsifikatsiooni:
Aku tüüp
Pinge
Mahutavus
Aku konfiguratsioon
Laadija spetsifikatsioon
Aku juhtimissüsteem
Laadimisaeg
Eeldatav töövahemik
Asenduspatarei olemasolu
Reklaamitud vahemaad tuleks käsitleda pigem võrdlusalusena, mitte garanteeritud tegeliku{0}}kaugusena, kuna sõitja kaal, maastik, kiirus, temperatuur ja sõidutingimused võivad tegelikku ulatust mõjutada.
Edasimüüjate jaoks võib aku vahetamine ja pikaajaline{0}}kättesaadavus olla sama oluline kui aku esialgne spetsifikatsioon.
4. Sobitage kiirus ja võimsus turu positsioneerimisega
Erineva kiiruse ja võimsuse kombinatsiooniga elektritõukerattad võivad sihtida täiesti erinevaid kliendigruppe.
Madalama-kiirusega konfiguratsioon võib sobida igapäevaseks linnatranspordiks, samas kui suurema võimsusega-mudeleid saab positsioneerida jõudluse, pikema-vahemaa või meelelahutuse jaoks.
Hulgiostjate jaoks on põhiküsimus:
Millist tootespetsifikatsiooni saab minu turul korduvalt müüa?
Ärge valige mudelit lihtsalt sellepärast, et selle maksimaalne kiirus või mootori võimsus näib spetsifikatsioonilehel muljetavaldav. Konfiguratsiooni, mis ei vasta kohalikele eeskirjadele või klientide ootustele, võib olla raske müüa.
Enne hulgitellimuse esitamist kontrollige sihtturu nõudeid rolleri täpse konfiguratsiooni jaoks.
5. Hinda rohkem kui ühikuhind
Madalaim FOB-hind ei pruugi olla madalaim ostukulu.
Elektrilist hulgimüügist tõukeratast tuleks hinnata vastavalt selle hanke kogumaksumusele, sealhulgas:
Ühiku hind
Aku konfiguratsioon
Laadija
Pakendamine
Varuosad
Saatekulu
Imporditollimaksud ja -maksud
Vastavuskulud
Garantiinõuded
-Müügijärgne teenindus
Asenduskomponendid
Odavam tõukeratas võib muutuda kallimaks, kui turustajal esineb sagedasi kontrolleri rikkeid, probleeme akuga, kahjustatud kerekomponente või raskusi asendusosade hankimisega.
Sel põhjusel võrdlevad kogenud turustajad tavaliselt toote maksumust ja kasutuskulusid koos, mitte ei võrdle ainult tehase pakkumisi.
6. Kontrollige, kas tarnija saab toetada korduvaid tellimusi
Hulgiäri sõltub korduvast tarnimisest.
Enne elektrilise tõukeratta tootja valimist küsige:
Kas tarnija saab tulevaste tellimuste jaoks säilitada sama spetsifikatsiooni?
Kas mootori ja kontrolleri konfiguratsioonid on stabiilsed?
Kas asenduspatareisid saab hiljem tarnida?
Kas kontrollerid, laadijad, rehvid ja muud kuluvad osad on saadaval?
Kas tootja saab esitada tehnilisi dokumente?
Kas tarnija saab OEM-i kaubamärki toetada?
Mis on tavaline tootmisaeg?
Kas tootmisvõimsus võib kasvada, kui müük kasvab?
See on eriti oluline kohalikku edasimüüjate võrgustikku loovate edasimüüjate jaoks.
Rolleri konfiguratsiooni muutmine partiide vahel võib tekitada probleeme varuosade, tootekoolituse, garantiiteeninduse ja klientide ootustega.
7. Enne esimese tellimuse esitamist kaaluge varuosade kasutamist
Professionaalne hulgimüüja ei peaks müüma ainult terveid tõukerattaid.
Edasimüüjad peaksid kavandama varuosad koos esialgse tellimusega, eriti nende komponentide jaoks, mis võivad tavakasutuse ajal vajada väljavahetamist.
Tüüpiliste varuosade hulka kuuluvad:
Laadijad
Kontrollerid
Drosselklapid
Kuvab
Piduri komponendid
Rehvid ja torud
Mootorid
Patareid
Lülitid
Elektriühendused
Mõistlik varuosade{0}}pakett võib aidata edasimüüjatel vähendada hoolduse seisakuid ja käsitleda garantiinõudeid tõhusamalt.
Turustaja jaoks võib see otseselt mõjutada klientide rahulolu ja{0}}tootesarja pikaajalist kasumlikkust.
8. Küsige proove enne hulgitellimust
Spetsifikatsioonilehel ei saa kõike näidata.
Enne suure hulgimüügitellimuse esitamist testige näidisüksust teie turul eeldatavates tingimustes.
Kontrollige:
Käivitamine ja kiirendamine
Pidurdusreaktsioon
Mootori jõudlus
Aku vastupidavus
Laadimisaeg
Kontrolleri töö
Kuvamise täpsus
Sõidumugavus
Raami ja vedrustuse jõudlus
Vajadusel voltimis- või hoiumehhanism
Üldine kokkupaneku kvaliteet
Ideaalis peaks proovis kasutama sama mootorit, kontrollerit, akut ja konfiguratsiooni, mis tarnitakse hulgitellimusena.
See hoiab ära levinud hankeprobleemi: ühe näidisspetsifikatsiooni kinnitamine, kuid masstootmise käigus erineva konfiguratsiooni saamine.
9. Valige oma turustusmudelile sobiv tarnija
Mitte iga elektritõukeratta tehas ei sobi igale ostjale.
Väikesel jaemüüjal võib vaja minna madalat MOQ-d ja{0}}mudeleid, mis on-saatmiseks valmis.
Piirkondlik edasimüüja võib vajada stabiilset hulgitootmist, varuosi ja pikaajalist{0}}tehnilist tuge.
Eramärgise{0}}bränd võib nõuda OEM-teenuseid, näiteks:
Kohandatud logo
Toote värvid
Pakendamine
Kasutusjuhendid
Toote konfiguratsioon
Brändimaterjalid
Seetõttu tuleks tarnijate valikul lähtuda teie ärimudelist ja eeldatavast tellimuste mahust, mitte ainult tootja tootekataloogist.
OEM-/ODM- ja hulgimüügiprogrammid võivad hõlmata erinevaid MOQ-sid, kohandamisvõimalusi ja tarnegraafikuid, seega tuleks need tingimused enne pakkumise tegemist kinnitada.
10. Looge tooteportfell selle asemel, et valida ainult üks mudel
Edasimüüjate jaoks ei pruugi üks tõukerattamudel kogu turgu katta.
Praktilisem strateegia võib olla tootevaliku koostamine vastavalt klientide erinevatele nõudmistele.
Näiteks:
| Toote positsioneerimine | Võrreldavad põhispetsifikatsioonid | Sihtostjad |
|---|---|---|
| Alg{0}}tase | Praktiline mootor, mõõdukas aku mahutavus | Jaemüüjad,{0}}esmakordsed kasutajad |
| Pendelrändur | Tasakaalustatud võimsus, ulatus ja kaasaskantavus | Linnasõitjad |
| Pikk{0}}ulatus | Suurem aku mahutavus | Kaug{0}}kasutajad |
| Esitus | Suurem mootori võimsus ja kiirus | Toimivusele{0}}orienteeritud kliendid |
| Kaubanduslik | Vastupidav konstruktsioon, tugev mootor, hooldatavad komponendid | Kohaletoimetamine ja kommertskasutajad |
See võimaldab turustajatel katta mitut hinnataset, ilma et kõik mudelid konkureeriksid sama kliendi pärast.
Mida peaksid hulgiostjad elektrilise tõukeratta tootjalt küsima?
Enne hinnapakkumise küsimist koostage selge spetsifikatsioonileht, mis hõlmab:
Sihtturg: riik või piirkond
Ostja tüüp: turustaja, hulgimüüja, jaemüüja või kaubamärgi omanik
Mootor: pinge ja nimivõimsus
Kontroller: praegune reiting ja konfiguratsioon
Aku: pinge, Ah ja aku tüüp
Vahemik: eeldatav töövahemik
Maksimaalne kiirus: nõutav turu spetsifikatsioon
Rehvid: suurus ja tüüp
Laadimine: laadija spetsifikatsioon ja laadimisaeg
Kogus: näidis ja hinnanguline hulgitellimus
Bränding: OEM-logo, värvid ja pakendinõuded
Varuosad: nõutavad hoolduskomponendid
Dokumendid: kehtivad sertifikaadid ja tehnilised dokumendid
See annab tootjale piisavalt teavet, et lihtsalt üldise hinnakirja saatmise asemel soovitada sobivat konfiguratsiooni.
Elektriliste tõukerataste hulgimüügihangete viimane kontroll-loend
Enne hulgitellimuse esitamist veenduge, et olete kinnitanud:
Sihtturg ja kliendisegment
Mootori ja kontrolleri konfiguratsioon
Aku pinge ja mahtuvus
Realistlik tööulatus
Maksimaalne kiirus
Toote maksumus ja maa kogumaksumus
MOQ ja tootmise tarneaeg
Varuosade saadavus
Garantii ja{0}}müügijärgne tugi
OEM-nõuded, kui need on kohaldatavad
Nõutavad vastavusdokumendid
Näidisjõudlus ja masstootmise järjepidevus{0}
Parim hulgimüügi elektriline tõukeratas ei pruugi olla kõige võimsam või odavaim mudel. See on mudel, mis sobib teie turuga, sobib teie hinnapositsiooniga, seda saab pidevalt tarnida ja seda saab pärast müüki toetada.
Turustajate ja importijate jaoks muudab see kombinatsioon elektritõukeratta ühekordsest{0}}ostmisest jätkusuutlikuks tootesarjaks.
